“我的蛙去哪旅行了呢?”

“我的蛙會(huì)不會(huì)在寒天里發(fā)燒了呢?”

自從養(yǎng)了蛙，辦公室小伙伴都操起了當(dāng)爸當(dāng)媽的心，那鋁門窗的蛙在2018年又會(huì)不會(huì)面臨著前所未有的危機(jī)呢?(手動(dòng)捂臉：操起了鋁門窗行業(yè)的心)2017年對(duì)于鋁門窗行業(yè)來說是在挑戰(zhàn)和機(jī)遇中生存下來，而面對(duì)市場(chǎng)新出現(xiàn)的各種競(jìng)爭，2018年將會(huì)是怎么樣的新趨勢(shì)呢?還將會(huì)出現(xiàn)什么機(jī)遇或挑戰(zhàn)呢?

1、“冰與火”的過去，未來該怎么辦?

2017年國內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)總體形勢(shì)可以用“冰火兩重天”來形容，影響力大的品牌與個(gè)性化特色鮮明的品牌整體銷售增長勢(shì)頭明顯，在這其中，大品牌依靠產(chǎn)品鏈豐富、品牌影響力大、渠道下沉、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)全面等優(yōu)勢(shì)不斷提升產(chǎn)品銷量，而小眾化品牌依靠市場(chǎng)細(xì)分，在特殊領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，將某一品類做到極致，實(shí)現(xiàn)品牌在特定消費(fèi)群體中的高度認(rèn)可，從而達(dá)到銷售的提升;而沒有品牌影響力與特色產(chǎn)品的企業(yè)，則在消費(fèi)者門窗消費(fèi)日趨理性，對(duì)品牌與產(chǎn)品特色化需求日趨強(qiáng)烈的市場(chǎng)背景下，不斷被競(jìng)爭對(duì)手蠶食市場(chǎng)份額，行業(yè)兩極分化日趨明顯。

對(duì)于過去的2017年，“生意不好做”的主要原因是：

企業(yè)都在通過同樣的產(chǎn)品、價(jià)格、花色、渠道、客戶來競(jìng)爭同樣的市場(chǎng)，市場(chǎng)蛋糕有限，競(jìng)爭必然會(huì)更加激烈。

此時(shí)，就需要通過差異化及重新尋找重心市場(chǎng)來進(jìn)行品牌的再定位。

2、告別“百花齊放”，企業(yè)如何整合?

2017年，鋁門窗行業(yè)還有一個(gè)鮮明特點(diǎn)就是企業(yè)間的整合與資金的整合不斷加強(qiáng)，不管是企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還是本行業(yè)資金注資外行業(yè)，或是行業(yè)外資金注資本行業(yè)，都將讓本行業(yè)邁入新的階段。

過去，鋁門窗行業(yè)“百花齊放”、“百家爭鳴”，而現(xiàn)在行業(yè)集中度越來越高，越來越多的企業(yè)擁有了雄厚的資金基礎(chǔ)，這讓本行業(yè)的企業(yè)擁有了向行業(yè)外注資的資本，也讓行業(yè)外的資金開始關(guān)注本行業(yè)，未來，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的鋁門窗行業(yè)，與資本的結(jié)合將越來越密切，也必將掀起本行業(yè)新一輪的技術(shù)與營銷模式的創(chuàng)新與變革。因此，未來行業(yè)里將會(huì)出現(xiàn)超級(jí)大企!

3、環(huán)保整治、行業(yè)洗牌，如何突破自我?

全國鋁門窗市場(chǎng)供大于求已延續(xù)多年，雖然在過去的2017年受環(huán)保影響，停產(chǎn)限產(chǎn)風(fēng)暴席卷全國，但行業(yè)發(fā)展根本問題并未得到緩解。2017年盡管環(huán)保政策與壓力仍會(huì)繼續(xù)加碼，但門窗市場(chǎng)供需失衡的矛盾仍舊十分突出。

隨著國家宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，未來市場(chǎng)具體需求數(shù)量難以預(yù)測(cè)。但可以肯定的是，消費(fèi)升級(jí)之下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求越來越高。優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)越來越優(yōu)秀，缺乏經(jīng)營思路、資金以及對(duì)未來趨勢(shì)正確把握的企業(yè)會(huì)被逐步淘汰。從某種程度而言，2017年行業(yè)集中度提升，更多缺乏核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)被洗牌出局。2017年這種倒閉潮可能將會(huì)持續(xù)，這也將加速行業(yè)洗牌。

2017年的鋁門窗行業(yè)可以說是“冰火兩重天”，行業(yè)兩極分化日趨明顯。通過企業(yè)間的整合與資金的整合不斷加強(qiáng)，將讓本行業(yè)邁入新的階段。受2017年的環(huán)保影響，鋁合金門窗企業(yè)倒閉潮可能將會(huì)持續(xù)，也將加速行業(yè)洗牌。

2017年年底，原材料漲價(jià)無疑成了鋁門窗行業(yè)的敏感詞之一，而環(huán)保整治更是為門窗企業(yè)再次負(fù)重。從長遠(yuǎn)來看，這些都將加速淘汰沒有競(jìng)爭力的中小鋁門窗企業(yè)。但中小企業(yè)決不能坐以待斃，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭機(jī)制和在行業(yè)洗牌箭已上弦的現(xiàn)狀下，中小門窗企業(yè)需要找到好的突圍方法。

4、淘汰或生存就在一念之間

作為一個(gè)鋁合金門窗品牌，無論是小企業(yè)或者大企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，專注本身領(lǐng)域，學(xué)會(huì)借力合作是關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)放大器，能夠迅速的整合資源。在龐大的產(chǎn)品種類與漫天信息轟炸的情景之下，品牌的傳播無疑也是重中之重，但小企業(yè)業(yè)與大企業(yè)相比較存有明顯的差距，大企業(yè)以它雄厚的資金鏈，完全可以大范圍投入廣告，無須太考慮廣告成本。但一些中小型企業(yè)，無論是培養(yǎng)成立專門的團(tuán)隊(duì)或者花大價(jià)錢去打廣告，都可能得不償失。

這個(gè)社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，要學(xué)會(huì)尋找伙伴，有效的推廣、維護(hù)自己的品牌形象。中小門窗企業(yè)，每一筆款必須得精打細(xì)算，所以選擇優(yōu)質(zhì)的第三方垂直資源，成為中小型企業(yè)的第一選擇(可能有第二種)。無論品牌力度推廣有么多強(qiáng)，背后長期利益的支撐，依舊是企業(yè)本身產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量是否過硬。作為門窗企業(yè)更應(yīng)如此，這個(gè)時(shí)代我們不能忽略品牌推廣效應(yīng)，但切不可本末倒置，實(shí)體企業(yè)就應(yīng)當(dāng)以做好每一件產(chǎn)品是長期生存的根本。

結(jié)語：線上線下的商業(yè)模式，或拯救你的蛙

鋁門窗的蛙在面臨著時(shí)代的變革，既是成長蛻變的好時(shí)機(jī)，也是易被打敗的風(fēng)雨期。想要蛙行一路暢通，就必須在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈下，在人群需求差異化下，謀求生產(chǎn)出差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品。還是固守于“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的過時(shí)想法，下一只被吞食的蛙就是你自己的企業(yè)了。而如何自救，或只能依賴于“線上線下互聯(lián)互通的商業(yè)模式”了!