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木門企業(yè)發(fā)展講策略才能實(shí)現(xiàn)雙贏

關(guān)鍵詞:木門企業(yè),木門行業(yè)   發(fā)布時(shí)間: 2015/1/9 16:44:13   來源:搜門網(wǎng)

    木門企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)需求,發(fā)現(xiàn)其他木門品牌產(chǎn)品所沒有占領(lǐng)的位置,從而搶先推出滿足消費(fèi)者的心理需求的產(chǎn)品。

    

木門企業(yè)定位的關(guān)鍵是洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)需求,發(fā)現(xiàn)其他木門品牌產(chǎn)品所沒有占領(lǐng)的位置,從而搶先推出滿足消費(fèi)者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要木門企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分,按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分,做好定位策略。如心理價(jià)格定位,在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,根據(jù)消費(fèi)者的不同需要,優(yōu)先占領(lǐng)高價(jià)位或低價(jià)位的市場(chǎng),只有正確的營銷策略才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占得一席之地。

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過什么途徑到達(dá)消費(fèi)者手中,這是不少企業(yè)管理者要首先考慮的問題,也就我們俗稱的通路問題,對(duì)于處于發(fā)展階段中的木門行業(yè)也是如此,因?yàn)橹挥星罆惩ú拍苁巩a(chǎn)品在市場(chǎng)上快速流通,并占有市場(chǎng)份額,收益的目的。也只有這樣,企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過什么途徑到達(dá)消費(fèi)者手中,這是不少企業(yè)管理者要首先考慮的問題,也就我們俗稱的通路問題,對(duì)于處于發(fā)展階段中的木門行業(yè)也是如此,因?yàn)橹挥星罆惩ú拍苁巩a(chǎn)品在市場(chǎng)上快速流通,并占有市場(chǎng)份額,收益的目的。也只有這樣,企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上有所作為,所以終端管理和控制對(duì)企業(yè)尤為重要。

木門企業(yè)的終端主要可分為兩類:一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區(qū)招募的經(jīng)銷商與代理商。那么木門企業(yè)該如何加強(qiáng)終端監(jiān)控,也就是對(duì)經(jīng)銷商與代理商的管理,使其與廠家進(jìn)行良好合作,從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢?中天達(dá)門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為木門企業(yè)可以從以下方面入手:

前期輔助經(jīng)銷商做市場(chǎng)

經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃,但并不是毫無質(zhì)疑的,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時(shí),木門企業(yè)要跟進(jìn),與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)開拓方案,并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組,成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成,企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開拓,經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù),并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù),同時(shí),經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售,企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持,讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠度,其后其運(yùn)營成熟后,變輔助為"宏觀調(diào)控"。

導(dǎo)入精益化生產(chǎn)模式

近年來,受原材料價(jià)格上漲,有關(guān)匯率變動(dòng)以及國內(nèi)勞動(dòng)力成本上升等因素的綜合影響,企業(yè)運(yùn)營成本有大幅上升的趨勢(shì),制約著企業(yè)生產(chǎn)部防盜門的正常動(dòng)作。為了尋求突圍,公司可選擇專業(yè)咨詢公司的幫助,導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式。精益生產(chǎn)方式的核心是消除一切無效勞動(dòng)和浪費(fèi),把目標(biāo)確定在盡善盡美上,通過不斷地降低成本、提高質(zhì)量、增強(qiáng)生產(chǎn)靈活性、實(shí)現(xiàn)無廢品和零庫存等手段,確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),精益生產(chǎn)把責(zé)任下放到組織結(jié)構(gòu)的各個(gè)層次,采用小組工作法,充分調(diào)動(dòng)全體職工的積極性和聰明才智,把缺陷和浪費(fèi)及時(shí)地消滅在每一個(gè)崗位。

導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式,首先在公司選定一個(gè)小組,對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)前培訓(xùn),在培訓(xùn)過程中通過做游戲等方式,讓員工了解優(yōu)化工作的重要性,并積極參與,通過專業(yè)培訓(xùn),全面提升工作技能,及時(shí)導(dǎo)入激勵(lì)機(jī)制,這一舉措可起到以點(diǎn)帶面,優(yōu)化生產(chǎn)線的作用。

在新模式取得成效后,強(qiáng)化了執(zhí)行能力,管理團(tuán)隊(duì)思路迅速轉(zhuǎn)變,生產(chǎn)部形成了你追我趕的工作局面,為企業(yè)提高了利潤。同時(shí),員工工作積極性也明顯提高,品質(zhì)觀念得到了提升。

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