無論如何，營銷的最終結果都是執行落地，據此帶來良好的銷售業績表現。否則，再好的營銷策劃方案和營銷計劃可能都歸于空泛。營銷策劃專家認為，木門企業營銷管理要遠遠重要于營銷策劃。他指出，好的營銷策劃方案通過好的執行可以達到超乎相像的營銷業績，不好的營銷策劃方案通過好的營銷管理執行也可以達到相當不錯的銷售業績表現，而如果沒有營銷管理執行，營銷策劃方案好與壞似乎就不足輕重了。

通常來講，企業營銷管理常常會面臨著五大重要考驗，很多木門品牌企業之所以市場營銷工作做不好，原因就在于無法正確處理所面臨的這五大重要考驗。

自我妥協

現代木門企業普遍存在著營銷管理層次，正因如此，企業一般都會根據年度預算制定完整的市場營銷計劃，以保證營銷預算目標的順利達成。然而，在企業運營的各項分工當中，市場營銷工作是靈活性最大的一項工作之一，這給營銷管理者提供了發揮的空間，從而也給營銷管理者提供了妥協的空間。

營銷實戰當中，很多營銷管理者為了完成眼前的銷售目標，常常會出現自我否定和自我妥協的現象出現，表面上看是完成的銷售任務目標，從長遠來看，卻可能已經為未來的市場運營帶來的隱患。

缺乏目標性

做任何事情都需要擁有一定目標性，營銷管理亦如此，關鍵并不在于有沒有目標，重要的是營銷管理的目標是否正確、是否符合企業的總體需求。

營銷策劃專家常常提“建設大格局的市場”，也就是說，木門企業在處理其營銷事務時必須要符合一定的格局，這個大格局，指的是企業的營銷格局一定要全面對稱，不是傳統意義上的大小概念。營銷管理者只有認清了企業所面臨的營銷格局，并進行全方位地評估認識和深刻洞察之后，才可能理順企業市場營銷需要完成的任務和需要達到的營銷目標。

缺乏管理深度

不積跬步無以至千里，其實，做任何事情達到最終目標的只是最后那一步，因此，通常大家比較注重過程管理，但往往大家都忽略了即將達到目標的最后環節的管理，也就是缺乏管理的深度。在木門企業的營銷管理過程中，這種現象頻頻出現，也是各個公司雖然起點相同結果不同的直接體現。調研發現，缺乏營銷管理的深度是近60%營銷失敗的主要原因。

木門企業高層和營銷高管們更愿意從戰略上進行頻繁探討，而缺乏對于具體營銷細節甚至市場營銷活動的細枝末節進行研究，不要說品牌木門企業的高管，就是營銷高管們也有不知道或者不了解營銷基層員工的工作情況。顯然，這對于一個企業的營銷管理來說是致命的。我們并不要求企業的高層或者營銷高管一竿子插到底，但他們卻要建立起有效的機制來實現營銷末端的管理，以保證對于整個營銷活動有著清晰的把控。做得好的企業當然最終會成行業領袖品牌，做得不好的企業只能在競爭中被逐步拉開差距。

外部市場管理的缺失

營銷管理是木門企業對于內外部資源的組織管理和有效利用工作。很多企業偏重于內部營銷管理，卻忽略了對于外部市場的營銷管理工作;也有部分企業雖然注重對于外部市場的管理，卻缺乏一視同仁的管理理念，沒有把外部市場單位和消費者當成整個營銷渠道網絡體系的一個整體，常常是拆外部的“網”來被內部的漏洞，無法形成企業與經銷商、終端商和消費者的利益共同體，企業與經銷商、終端商和消費者對著干，甚至不惜強制性的損害渠道商的利益來強推市場營銷活動，這種對立的營銷格局無法長期持續。

盡管企業與渠道商和消費者處于同一條價值鏈條上，不存在利益競爭是不可能的，但一旦制定了利益分配原則就要堅決地執行，做為企業在這個方面的管理上，一定要堅持公平公正的原則，而不能出現缺口就向下壓，不但無法奏效，反而損害企業形象。營銷實戰當中，企業向經銷商壓銷量、擠占利潤空間、轉嫁費用等現象屢見不鮮，甚至還存在以降低產品品質來忽悠消費者的現象，最后害得的不是別人，是企業自己。

因此，我們在談到營銷管理的時候，一定要公平公正地對于外部市場進行科學管理，既要保證整個營銷價值鏈條的穩定可靠，又要保證整個營銷價值鏈條上價值管理的公平公正。尤其是外部市場的管理，由于分屬于不同的企業單位，企業更要在相關政策的制定執行上做好工作，建立起營銷聯合體，共同實現企業的銷售目標，而不應該內外兩層皮式地管理。

內部績效管理的單一性

這也是營銷管理常常會犯的錯誤。營銷實戰當中，很多木門企業把對于營銷人員實行KPI績效管理，可是在KPI關鍵績效指標制定的過程中卻目的性不明確，常常會使用銷售額和營銷費用兩項指標進行考核，不但不全面，而且不容易從制度層面對于銷售人員進行管理。

很多中小企業會存在這樣的問題，因為營銷績效管理的指標單一，在考核過程中過度依賴于銷售額和營銷費用兩項指標，導致企業的營銷戰略無法被有效落實。

上面提到的是比較普遍存在于木門企業當中的有關營銷管理的問題，企業能夠給企業營銷管理提個醒兒。營銷策劃專家指出，做為企業來說，營銷管理的重要性甚至要超過營銷策劃方案，因此，木門企業必須要把營銷管理工作重視起來，加強全面有力度的營銷體系建設，這是一切戰略、策略、方案得以落地執行的關鍵。