對于現(xiàn)在發(fā)展中的鋼木門廠家而言，渠道和終端發(fā)展直接影響著企業(yè)的盈利，那么，鋼木門渠道終端如何管理發(fā)展呢？

　　對于鋼木門而言，能夠銷售產(chǎn)品的渠道類型很多，衡量一只產(chǎn)品市場做的成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是該產(chǎn)品各渠道類型覆蓋的廣度與深度，換句話說就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否等都形成了強(qiáng)勁的勢頭。舉例而言，比如方便面食品，能夠銷售方便面的渠道類型有賣場、小超市、社區(qū)店、校園店、碼頭、車站等等，渠道覆蓋之“勢“首先強(qiáng)調(diào)的是，我們是否實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在以上所有類型渠道的進(jìn)店銷售，形成了渠道的面上之”勢“。其次強(qiáng)調(diào)的是，在單一渠道類型里，我們是否實(shí)現(xiàn)了渠道覆蓋的深度之“勢”，簡單的話說，針對單一具體類型，我們的鋪市率有多高，比如該區(qū)域市場有100家學(xué)校，我們究竟實(shí)現(xiàn)了多少家進(jìn)店?

　　總而言之，市場營銷總監(jiān)的困惑是多方面原因造成的，首先是老總(老板)對市場營銷的理解，其次是組織的設(shè)計和分工，再者是否有職位說明書和獎懲條例，最后，評估是否科學(xué)民主。如果把這四方面把握好，通常不會出太大的偏差求永遠(yuǎn)存在，市場的黃金大門也隨時向所有人敞開著，就看你能否準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求(內(nèi)心需求和潛在需求)，用好營銷手法，為自己成功創(chuàng)造機(jī)會，對于產(chǎn)品經(jīng)營者而言，如何滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求，讓產(chǎn)品“推開”財富之門，營銷工作是關(guān)鍵。

　　鋼木門廠家進(jìn)行全國市場推廣，其不僅需要時間，也需要大量的推廣費(fèi)用，更需要更為全面、有效的推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，你可以按照華北，東北，西北，西南，華南，華東，華中的區(qū)域劃分先從你所在的區(qū)域市場開始，就你所在區(qū)域市場而言，相對來講，取得市場成功的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于全國市場營銷，但全國市場營銷的觀念還是要有的。

　　對于快速消費(fèi)品而言，終端是產(chǎn)品與消費(fèi)者見面的窗口，只有地板終端做的好，產(chǎn)品才能做的好!終端最終做什么，終端做的就是陳列之“勢”!所謂的陳列之“勢”就是讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品終端陳列中“脫穎而出”，在陳列氣勢與陳列創(chuàng)意上瞬間抓住消費(fèi)者的眼睛，留住消費(fèi)者的腳步!很多時候，我們終端陳列的效果出不來就是陳列的“勢”不到位，不是陳列的數(shù)量不夠，就是陳列千篇一律豪無創(chuàng)意而言。

　　一般說來年度任務(wù)是寫清楚完成什么任務(wù);評估標(biāo)準(zhǔn)是說怎么樣才算完成了任務(wù)，每個任務(wù)的完成標(biāo)志是什么，一般要有量化的，客觀的標(biāo)準(zhǔn)。評估時間是說什么時間將進(jìn)行這種評估，不同的任務(wù)評估時間可能不一樣;評估人員是說除了老總以外，誰將參與評估，他們的反饋意見在總分中占多大比重，通常有幾個方面的人員參與，以進(jìn)行360度評估，而不是簡單地老總(老板)一人說了算。這既是對老總的一種制約，也是對營銷總監(jiān)的一種制約。

　　綜上所述，鋼木門廠家要想獲得更好的發(fā)展，應(yīng)該積極做好渠道和終端管理發(fā)展！