當前木門企業開拓的渠道基本都是以木門加盟為主，但是這種渠道建設還是存在一些問題，一些客觀的外部環境還是急需改善提升的。木門市場要更好的開拓與實現木門渠道升級，對于木門企業來講普遍的關鍵性問題在如何開拓渠道。木門企業開拓市場需要分三步實現渠道升級。沒有渠道保證，企業就算有高品質的產品也很難進入終端市場。從目前市場形勢來看，不乏直接就進入大賣場的品牌，但總體來說以加盟居多。不但要搞好渠道管理，還要搞好售前和售后。

    近兩年來，木門行業在房地產調控、內外夾擊的背景下，經歷了洗牌期的陣痛，門業市場已進入競爭白熱化、成本明朗化、營銷方式花樣化階段。眾多木門企業負責人紛紛著手利用更多渠道開拓市場，開始注重企業本身的管理水平及品牌價值。

    木門銷售和售后分開抓

    “就當前門業現狀來說，產品和服務的比例是3∶7，服務含安裝或項目管理。木門只是半成品，和空調等產品一樣，要做好終端服務。”某木門品牌企業負責人介紹，中國企業的“低成本時代”已徹底終結，在未來的門業市場里，門企需要通過創新商業模式來實現市場擴張。

    “經銷商的素質良莠不齊，服務品質千差萬別，致使品牌的口碑形象不一。”因此，為了建立品牌形象，現代木門行業將服務和銷售分成兩條不同的渠道。據了解，國內一些木門行業開始在各地設立服務站點，管理木門的售后服務等一系列的問題。

    木門電商線上線下相結合

    據了解，近年來，隨著互聯網的快速發展，電子商務成為眾多門企追捧的對象。“門企在經過自身資源整合后，可通過電子商務、品牌包裝等方式進行推廣。”某木門業內人士說，互聯網市場潛力無限，線上線下同步銷售的門企也越來越多。

    “網購平臺和實體店相結合，才是木門行業最好的發展方式。”專家認為，對于注重細節體驗的消費者而言，如果沒有經過觸覺感受、感官體驗，單憑網站上幾張精美的圖片，是無法狠下心購買的。為此，分布在全國各地的各品牌經銷商仍需負擔起展示體驗、測量設計、售后服務等多項重任。毫無疑問，電子商務的感召力得到了大多數門企的響應。

    木門企業意欲拓寬直銷渠道

    據了解，現今，國內大部分門企在全省乃至全國都建立了具有統一標志的直營店，以減少工廠到消費者之間的流通環節，進一步提升產品形象、降低零售價格。

    “我準備開家直營店。”永康一門企負責人呂女士表示說，她已經在全國多個五金類市場開設門店，現在只想讓自己的產品能在各地有個統一的形象。

    “產品通過經銷商銷售，中間的差價太大。”呂女士說，永康企業生產的產品，大多通過代理商銷往全國各地。而一個代理商往往并不單一地代理某一產品，他們會利用其特有的銷售渠道，代理多個品牌的產品，賺取產品從工廠到消費者之間的差價。并且更愿意推薦消費者購買進價便宜的產品，這樣利潤更為豐厚。

    業內人士介紹，如今國內門企已經進入了競爭白熱化的階段，在國家房地產調控的大背景下，防盜門、室內門的需求市場更多以改善型客戶為主。這些客戶對于品牌、質量的要求高，直營店通過統一的營運模式，可在短時間內給消費者以良好的感官效果，大大增加了購買其產品的可能性。而另一方面，因為是直銷，企業也增強了成本風險的可控性。