所有的設(shè)備不是一勞永逸的，都在不斷更新?lián)Q代，不斷隨著企業(yè)規(guī)模發(fā)展而變化的。不追求高大上的線，而是務(wù)實(shí)的線，這是我們?cè)谔嵘a(chǎn)品技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)線方面的觀點(diǎn)。有的企業(yè)盲目上高大上的設(shè)備，我覺得不行。沒有對(duì)錯(cuò)，但是一定吻合企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展。

營(yíng)銷和生產(chǎn)如何平衡？營(yíng)銷稍微放前對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是有利的。

對(duì)于企業(yè)管理，一定要提高員工的主動(dòng)性，上面的領(lǐng)導(dǎo)只是做服務(wù)，你做獎(jiǎng)勵(lì)者，就OK了，這是管理的提升。

大家好，我叫吳晨曦，非常高興在這里能跟大家分享營(yíng)銷思維下的生產(chǎn)技術(shù)。

其實(shí)我們說這個(gè)題目有一個(gè)很大的原因我不是內(nèi)行的思路，我們從一個(gè)外行的角度看木門技術(shù)發(fā)展。在公司，我個(gè)人對(duì)生產(chǎn)問題方面問的特別少，幾乎工廠兩個(gè)月也不去一趟，從來沒去過，發(fā)展所有的東西，買設(shè)備、用材料沒有任何關(guān)聯(lián)，我也不懂。我經(jīng)常在廠里看到我們很多材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商跟我們技術(shù)人員一起探討，老總或者比我更高層的天天在那兒開會(huì)。這個(gè)問題我怎么看，也不深入，也不去做什么。但是它發(fā)展了16年，從小作坊、水連機(jī)，就是用電機(jī)、用水管慢慢到現(xiàn)在我看到新系統(tǒng)的上線，這些都是準(zhǔn)自動(dòng)化、半自動(dòng)化的生產(chǎn)線。有一些設(shè)備我也看不懂，我也不知道干什么的。但是我，經(jīng)常和朋友探討一個(gè)問題，我這個(gè)企業(yè)該上什么樣的器械，該用什么樣的設(shè)備，該用什么樣的機(jī)組。

我覺得有一個(gè)問題需要大家思考的。就像一個(gè)孩子，它從小長(zhǎng)到大，玩的各種玩具肯定是不同的，小的時(shí)候看天線寶寶，再長(zhǎng)大一些玩什么玩具，再長(zhǎng)大一些玩電子游戲的玩具也是不停的變化，我們企業(yè)的規(guī)模同樣也是這個(gè)道理，你做多大的企業(yè)用多大的設(shè)備組織，有的盲目的上高的，我覺得不行。但是到一定的程度你還是不用設(shè)備，這個(gè)肯定也是不行的。所以沒有哪個(gè)對(duì)錯(cuò)，一定吻合現(xiàn)在的發(fā)展。

我們?cè)缙谧鲩T，那時(shí)候我還當(dāng)總經(jīng)理，我當(dāng)了7年的總經(jīng)理，里面好多的問題我來參與，產(chǎn)品的研發(fā)沒有一個(gè)線條是突出的。因?yàn)橐恢钡?012年左右，我們門上面扣的壓線全部是凹進(jìn)去的，不許往外突出，因?yàn)檫@樣的話我們門往上疊加的時(shí)候，上門速度就會(huì)快，而且我們的玻璃是上插式，還有套線，在2010年以前我們所有的套線都是六公分的線，這樣就提升了我們的生產(chǎn)效率。

研發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)也決定你生產(chǎn)工藝的特點(diǎn)，這個(gè)方面一直在配套著走。就像我們說市政府在修路，修的路并不寬，正好修了兩年，由于發(fā)展需要，拆了再重修，大家說政府勞民傷財(cái)，其實(shí)懂得成本效益的時(shí)候有可能是最合適的，哪怕拆了重新來，因?yàn)檫@段時(shí)間已經(jīng)把這個(gè)錢掙過來了，有的線該淘汰淘汰，但是也未必一下子傷到，一勞永逸，所有設(shè)備方面的東西都沒有一勞永逸，都在不斷更新?lián)Q代，不斷隨著你規(guī)模發(fā)展變化而發(fā)展，這是我們?cè)谔嵘a(chǎn)品技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)線方面的一些觀點(diǎn)。不是高大上的線，但是務(wù)實(shí)的線。

第二個(gè)方面，有的朋友跟我交流的時(shí)候有一種這種說法，我上了線，營(yíng)銷和生產(chǎn)保證不匹配，一會(huì)兒做好營(yíng)銷的時(shí)候，生產(chǎn)跟不上來壓力大，有一段時(shí)間生產(chǎn)跟上來了又沒有生意，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么來去平衡？

我們銷售做的一直比較好一些，我們生產(chǎn)一直跟著銷售。規(guī)定時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)，這兩年稍微好一些，公司調(diào)整了一些管理者，整個(gè)生產(chǎn)方面壓力減少了很多，增長(zhǎng)率雖然同樣是高增長(zhǎng)率，但是生產(chǎn)壓力減少了很多，這跟我們?nèi)珖?guó)分散布局做生產(chǎn)有很大的關(guān)系。但是同樣還是有的時(shí)候單子下不去，擠壓的非常厲害。

我覺得生產(chǎn)和銷售在我們目前中國(guó)木門企業(yè)里面，其實(shí)它就是一個(gè)人的左右腿的關(guān)系。上臺(tái)階先邁左腿和先邁右腿，這個(gè)關(guān)聯(lián)性不大。我覺得一定要交替性地上，左腿邁一條右腿邁一條，只拉左腿指定上不去，營(yíng)銷一定是交際性提升的，我覺得在經(jīng)濟(jì)上在投資上一定是這樣考慮的。那么這是我們認(rèn)為的生產(chǎn)和營(yíng)銷之間的關(guān)系，它的毛病沖突應(yīng)該怎么做。營(yíng)銷有一個(gè)好處，有營(yíng)銷有錢，有資金，資金要寬裕。那么在所有的投放方面，所有的改進(jìn)方面你只要不受錢的困擾相對(duì)來講就容易一些，而且你有單子，你經(jīng)營(yíng)上有底兒，你不會(huì)上完設(shè)備上完線以后在那兒等單子，這個(gè)十分要命。如果真的讓定單等生產(chǎn)會(huì)好一些，無(wú)非前面服務(wù)大一些，但是并不影響企業(yè)整體未來的發(fā)展，不會(huì)給你帶來真正的傷害。我覺得營(yíng)銷稍微放前引領(lǐng)對(duì)人是有利的。

第三個(gè)說到生產(chǎn)遞進(jìn)核心問題。我們引進(jìn)了日本豐田的經(jīng)貿(mào)管理，在資金、人力方面投入了很多，到日本豐田汽車去學(xué)習(xí)，而且弄很長(zhǎng)時(shí)間，不停地各種會(huì)議。我從來沒參加過一次，我只知道我們公司有這個(gè)項(xiàng)目。前幾天一個(gè)偶然的情況讓我去參加一下，我發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)技術(shù)提升管理方面，日本人有一個(gè)非常大的思路，就是說自動(dòng)化不是純粹依賴于純?cè)O(shè)備，它把人納入自動(dòng)化的環(huán)節(jié)中，這是一個(gè)思想。第二個(gè)思想不斷地小的革新，不是說大的革命，不斷在自己的生產(chǎn)線上，在自己的管理上，在各方面都有不斷地升級(jí)，每次升級(jí)以后都是發(fā)動(dòng)所有基層人員不斷把自己的工作進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)所有人都在優(yōu)化的時(shí)候，鼓勵(lì)優(yōu)化結(jié)果、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)化人員然后進(jìn)行固定、標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化一段時(shí)間保持，保持一段時(shí)間再優(yōu)化再保持再評(píng)估。這種長(zhǎng)時(shí)間帶來的生產(chǎn)管理上的提升可想而知了，因?yàn)槊總�(gè)人都在琢磨自己這一塊能不能優(yōu)化、能不能遞進(jìn)。大家都在這樣做，整個(gè)企業(yè)就會(huì)變得日新月異，只有使用這種評(píng)估化思想的管理，而不是使用我們老總站在臺(tái)上一拍腦袋讓底下去執(zhí)行。

過去我們行業(yè)里經(jīng)常有一個(gè)培訓(xùn)叫老總的執(zhí)行力。為什么總有執(zhí)行力的培訓(xùn)呢？因?yàn)槔峡傆X得自己是對(duì)的，覺得自己?jiǎn)T工積極性不好。后來隨著管理的發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上不完全是這樣，一定要讓員工自主化做出來，上面的領(lǐng)導(dǎo)只是做服務(wù)，你做獎(jiǎng)勵(lì)者，就OK了，這是管理的提升。這種思想帶過來，因?yàn)檫@幾年各個(gè)方面有一個(gè)非常大的提升和飛躍，我不是參與者，不是航班者，在旁邊看過我也感覺很多生產(chǎn)管理、技術(shù)設(shè)備、原材料遞進(jìn)給我們帶來的一些好處，那么這些年開放的心態(tài)來去做產(chǎn)品升級(jí)。

我們的技術(shù)我相信，大量都是我們的原材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商給我們做出來的，指望我們和我們技術(shù)工作者，指望我們總部的幾個(gè)高層能把整個(gè)如此增長(zhǎng)速度、如此傳統(tǒng)的一個(gè)產(chǎn)品做出來這么多的量，而且做的比較穩(wěn)定幾乎是不可能的。所以在這里感謝我們這么多的合作伙伴，這么多的材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商。